Faire và Alibaba dành cho bán buôn: Cái nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn?

Faire và Alibaba đều giúp doanh nghiệp mua sản phẩm bán buôn, nhưng chúng không được xây dựng cho cùng một loại người mua.

Faire thường phù hợp hơn với những nhà bán lẻ nhỏ muốn có sản phẩm được tuyển chọn,-sẵn-bán, số lượng đặt hàng tối thiểu thấp hơn và quy trình mua đơn giản hơn. Alibaba thường phù hợp hơn với những doanh nghiệp muốn định giá-trực tiếp tại nhà máy, tùy chỉnh sản phẩm, tiếp cận nhà cung cấp rộng hơn và tìm nguồn cung ứng toàn cầu có thể mở rộng.

Sự lựa chọn phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, khối lượng đặt hàng, loại sản phẩm và khả năng hậu cần của bạn.

Faire hoạt động xung quanh mộtmô hình bán buôn thương hiệu-đến-nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ mua thành phẩm từ các thương hiệu, nhà sản xuất và nhà bán buôn. Alibaba hoạt động xung quanh mộtmô hình tìm nguồn cung ứng từ nhà cung cấp-đến-người mua. Người mua tìm kiếm các nhà máy, công ty thương mại và nhà sản xuất, sau đó thương lượng về giá cả, thông số kỹ thuật, điều kiện sản xuất và vận chuyển.

Sự khác biệt đó quan trọng.

Faire và Alibaba: So sánh nhanh

Faire và Alibaba thường được so sánh như những nền tảng bán buôn, nhưng sự so sánh thực sự là giữa hai mô hình tìm nguồn cung ứng.

Faire đơn giản hóa việc mua bán buôn. Alibaba mở rộng các lựa chọn tìm nguồn cung ứng

Sự khác biệt chính giữa Faire và Alibaba là Faire giúp các nhà bán lẻ mua hàng từ các thương hiệu, trong khi Alibaba giúp các doanh nghiệp tìm nguồn hàng từ các nhà cung cấp.

Faire được xây dựng dành cho các nhà bán lẻ muốn có các sản phẩm được tuyển chọn. Alibaba được xây dựng dành cho những người mua muốn đàm phán, tùy chỉnh, nhập khẩu và mở rộng quy mô.

Faire là gì?

Faire là một thị trường bán buôn được tuyển chọn, nơi các nhà bán lẻ mua sản phẩm từ các thương hiệu, nhà sản xuất và nhà bán buôn. Về mặt thực tế, nó được thiết kế dành cho những cửa hàng muốn có sản phẩm mà họ có thể trưng bày trên kệ hoặc niêm yết trực tuyến mà không cần phải thực hiện nhiều công việc phát triển sản phẩm.

Một cửa hàng quà tặng nhỏ có thể sử dụng Faire để mua nến, văn phòng phẩm, sản phẩm chăm sóc da, trang trí nhà cửa, phụ kiện cho thú cưng hoặc quần áo thời trang. Những sản phẩm này thường đã được đóng gói, dán nhãn hiệu, chụp ảnh và định vị để bán lẻ.

Đó là điểm mạnh của Faire.

Vấn đề không phải chủ yếu là đạt được chi phí đơn vị thấp nhất có thể. Đó là về việc tìm kiếm các sản phẩm khác biệt với bản sắc bán lẻ rõ ràng. Nhiều người mua Faire quan tâm đến thiết kế, bao bì, câu chuyện thương hiệu và liệu sản phẩm có phù hợp với nhóm khách hàng cửa hàng hay không.

Ví dụ: một nhà bán lẻ phong cách sống có thể mua 12 chiếc trong số ba thiết kế cốc gốm để thử nghiệm trước kỳ nghỉ lễ. Người mua không muốn thương lượng phí khuôn, thông số kỹ thuật của thùng carton hoặc chứng từ xuất khẩu. Họ muốn những sản phẩm trông đẹp mắt trên kệ và có thể di chuyển nhanh chóng.

Faire được hiểu rõ nhất là một thị trường bán buôn được tuyển chọn dành cho các nhà bán lẻ muốn có các sản phẩm-bán lẻ đặc biệt từ các thương hiệu độc lập.

Đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sự đơn giản đó có giá trị. Nó giúp giảm thời gian tìm nguồn cung ứng, giảm áp lực tồn kho ban đầu và cho phép cửa hàng thử nghiệm sản phẩm-phù hợp với thị trường mà không cần phải thực hiện đơn đặt hàng-lượng container.

Alibaba là gì?

Alibaba là nền tảng tìm nguồn cung ứng B2B toàn cầu, kết nối người mua với nhà sản xuất, công ty thương mại, nhà bán buôn và nhà cung cấp. Nó rộng hơn nhiều so với Faire về phạm vi sản phẩm và độ sâu tìm nguồn cung ứng.

Các doanh nghiệp sử dụng Alibaba để tìm nhà cung cấp đồ điện tử, hàng gia dụng, may mặc, đồ nội thất, phụ tùng máy móc, bao bì, sản phẩm khuyến mại, mặt hàng nhãn hiệu riêng và nhiều danh mục khác.

Nền tảng này đặc biệt hữu ích khi người mua muốn một trong những điều sau:

• Chi phí đơn vị thấp hơn thông qua mua số lượng lớn
• Sản xuất OEM hoặc ODM
• Sản phẩm nhãn hiệu riêng
• Bao bì tùy chỉnh
• So sánh nhà cung cấp
• Mối quan hệ tìm nguồn cung ứng lâu dài-
• Mua sắm toàn cầu từ Trung Quốc và các thị trường sản xuất khác

OEM có nghĩa làsản xuất thiết bị gốc, trong đó nhà cung cấp sản xuất sản phẩm dựa trên thiết kế hoặc thông số kỹ thuật của người mua. ODM có nghĩa làsản xuất thiết kế ban đầu, trong đó nhà cung cấp đã có sẵn thiết kế sản phẩm mà người mua có thể sửa đổi, gắn nhãn hiệu hoặc đóng gói dưới tên riêng của họ.

Một người mua điển hình của Alibaba có thể yêu cầu một nhà máy ở Quảng Đông sản xuất 3.000 loa Bluetooth có logo tùy chỉnh, hộp bán lẻ, cáp sạc, hướng dẫn sử dụng và nhãn thùng carton Amazon FBA. Giao dịch đó không chỉ là "mua bán buôn". Nó liên quan đến việc phê duyệt mẫu, thời gian sản xuất, kiểm tra, đóng gói xuất khẩu, điều kiện vận chuyển, chứng từ hải quan và giao hàng cuối cùng.

Alibaba có thể cung cấp chi phí đơn vị thấp hơn và các tùy chọn tùy chỉnh mạnh mẽ hơn, nhưng người mua cần quản lý việc xác minh nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng, điều khoản thanh toán, vận chuyển và thông quan một cách cẩn thận.

Đây là nơi nhiều người mua mới hiểu sai về nền tảng. Báo giá của nhà cung cấp thấp không có nghĩa là chi phí cuối cùng thấp.

Sự khác biệt chính giữa Faire và Alibaba

Mô hình kinh doanh và định vị nền tảng

Faire và Alibaba phục vụ các mô hình mua hàng khác nhau.

Faire được xây dựng xung quanh mộtmô hình bán buôn thương hiệu-đến-nhà bán lẻ. Nhà bán lẻ mua từ những thương hiệu đã có sản phẩm hoàn chỉnh. Người mua thường không cố gắng thiết kế lại mặt hàng, thay đổi chất liệu hoặc thương lượng về việc sản xuất lại từ đầu.

Alibaba được xây dựng dựa trên mô hình tìm nguồn cung ứng toàn cầu từ nhà cung cấp-cho-người mua. Người mua tìm kiếm nhà cung cấp, so sánh báo giá, đàm phán các thông số kỹ thuật và thường quản lý khâu hậu cần sản xuất và nhập khẩu.

Điều đó thay đổi loại công việc được yêu cầu từ người mua.

Trên Faire, quyết định mua hàng thường bắt đầu bằng:

"Sản phẩm này có bán ở cửa hàng của tôi không?"

Trên Alibaba, quyết định mua hàng thường bắt đầu bằng:

"Nhà cung cấp này có thể sản xuất sản phẩm theo đặc điểm kỹ thuật của tôi, với chi phí phù hợp, đúng thời gian và giao hàng mà không gặp vấn đề gì không?"

Faire làm giảm sự phức tạp của việc mua hàng. Alibaba trao nhiều quyền kiểm soát hơn nhưng sự kiểm soát đó đi kèm với nhiều trách nhiệm hơn.

Lựa chọn sản phẩm và các loại nhà cung cấp

Faire mạnh hơn đối với các sản phẩm-bán lẻ có sẵn, được tuyển chọn. Các sản phẩm thường có nhận diện thương hiệu, bao bì, câu chuyện bán hàng rõ ràng. Điều này phù hợp với các danh mục bán lẻ nhỏ như nến, mỹ phẩm, văn phòng phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, mặt hàng quà tặng, đồ gia dụng nhỏ và phụ kiện phong cách sống.

Alibaba mạnh hơn về nguồn cung ứng sản phẩm rộng rãi. Cơ sở cung cấp của nó bao gồm các nhà sản xuất, công ty thương mại và nhà bán buôn trên nhiều danh mục sản phẩm. Người mua có thể tìm nguồn sản phẩm tiêu chuẩn, sửa đổi sản phẩm hiện có hoặc phát triển hàng hóa nhãn hiệu riêng tùy chỉnh.

Ví dụ:

Faire sẽ tốt hơn cho việc khám phá-các sản phẩm có thương hiệu bán lẻ. Alibaba tốt hơn cho việc tìm kiếm nhà sản xuất, nhà cung cấp và các sản phẩm bán buôn có thể tùy chỉnh.

Thị trường mục tiêu và sự phù hợp của người mua

Faire thường phù hợp với các nhà bán lẻ bán hàng cho đối tượng người tiêu dùng địa phương hoặc thị trường ngách. Hãy nghĩ đến các cửa hàng độc lập, cửa hàng thời trang, cửa hàng quà tặng, nhà bán lẻ phong cách sống và cửa hàng trực tuyến nhỏ. Những doanh nghiệp này cần những sản phẩm có cảm giác khác biệt với hàng hóa-thị trường đại chúng.

Alibaba phù hợp với những người mua cần tiếp cận nhà cung cấp rộng hơn và kiểm soát nhiều hơn về chi phí hoặc phát triển sản phẩm. Điều này bao gồm người bán trên Amazon, thương hiệu Shopify, công ty DTC, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và người mua bán buôn đã hiểu về lập kế hoạch tồn kho.

Một cửa hàng mua 30 món đồ trang sức cho thị trường địa phương cần có sự linh hoạt. Một nhà nhập khẩu mua 12 pallet hộp đựng đồ dùng nhà bếp cần có thể dự đoán được sản lượng, kích thước thùng carton, xem xét mã HS vàtính toán giá đất.

Đó không phải là những vấn đề mua hàng giống nhau.

Faire dễ dàng hơn cho những người mua muốn sự đơn giản. Alibaba phù hợp hơn cho những người mua có thể quản lý nguồn cung ứng, chất lượng và hậu cần một cách-thực tế hơn.

MOQ và tính linh hoạt của đơn hàng

MOQ có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Đó là số lượng nhỏ nhất mà nhà cung cấp hoặc thương hiệu sẵn sàng bán trong một đơn hàng.

Faire thường có cam kết đặt hàng thấp hơn so với tìm nguồn cung ứng tại nhà máy. Điều này làm cho nó hữu ích cho việc thử nghiệm sản phẩm. Một nhà bán lẻ nhỏ có thể mua vài chục sản phẩm, xem phản ứng của khách hàng như thế nào và đặt hàng lại sau.

Alibaba rất khác nhau. Một số nhà cung cấp chấp nhận các đơn đặt hàng thử nghiệm nhỏ nhưng mức giá tốt nhất thường đi kèm với số lượng lớn hơn. Trong nhiều lĩnh vực, kinh tế học chỉ bắt đầu có ý nghĩa ở quy mô lớn.

Ví dụ: nhà cung cấp có thể báo giá:

Khoảng cách về giá có vẻ hấp dẫn, nhưng các đơn đặt hàng lớn hơn cũng làm tăng áp lực tiền mặt, nhu cầu lưu kho, chi phí vận chuyển và rủi ro tồn kho.

Faire thường dễ dàng hơn đối với các đơn hàng thử nghiệm nhỏ. Alibaba trở nên hấp dẫn hơn khi người mua sẵn sàng mua với số lượng lớn hơn và quản lý chuỗi cung ứng đằng sau đơn hàng.

Giá cả và tỷ suất lợi nhuận

Alibaba thoạt nhìn thường có vẻ rẻ hơn. Đó là vì người mua thường nhìn thấy báo giá sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp chứ không phải trải nghiệm mua hàng bán lẻ hoàn chỉnh.

Tuy nhiên, biên lợi nhuận bán buôn không nên chỉ được tính từ giá sản phẩm.

Đối với hàng nhập khẩu, người mua cần tính toán chi phí cập bến. Chi phí tại chỗ có nghĩa là tổng chi phí để đưa hàng hóa từ nhà cung cấp đến điểm đến cuối cùng của người mua. Nó có thể bao gồm:

• Giá thành sản phẩm
• Chi phí đóng gói
• Vận tải đường bộ nội địa từ nhà máy đến cảng hoặc sân bay
• Phí xử lý xuất khẩu
• Vận chuyển hàng hóa quốc tế
• Bảo hiểm hàng hóa
• Thuế nhập khẩu và thuế
• Phí thông quan
• Phí cảng hoặc thiết bị đầu cuối
• Phí nhận kho
• giao hàng cuối cùng

Lấy một ví dụ đơn giản. Một người mua mua 1.000 dụng cụ sắp xếp nhà bếp từ Alibaba với giá 2,20 USD một chiếc. Giá sản phẩm là 2.200 USD.

Nhưng chi phí cuối cùng có thể gần hơn với điều này:

Báo giá của nhà cung cấp là 2,20 USD. Chi phí hạ cánh là 4,03 USD.

Đó là con số quan trọng.

Alibaba có thể rẻ hơn ở mức giá-sản phẩm, nhưng người mua nên so sánh toàn bộ chi phí hạ cánh trước khi quyết định nền tảng nào mang lại lợi nhuận tốt hơn.

Tùy chọn tùy chỉnh và nhãn riêng

Alibaba là sự lựa chọn mạnh mẽ hơn cho việc tùy biến.

Nếu bạn cần biểu trưng tùy chỉnh, màu sắc tùy chỉnh, bao bì có nhãn riêng, thay đổi kích thước sản phẩm, điều chỉnh chất liệu, phụ kiện đi kèm hoặc hộp đựng-bán lẻ thì Alibaba thường phù hợp hơn Faire.

Điều này là phổ biến trong các danh mục như:

• Đồ uống
• Phụ kiện thể hình
• Bao bì mỹ phẩm
• Sản phẩm dành cho thú cưng
• Phụ kiện điện tử tiêu dùng
• Hàng dệt may
• Sản phẩm khuyến mại
• Đồ lưu trữ tại nhà

Thương hiệu Shopify bán chai nước có nhãn hiệu riêng có thể cần 5.000 đơn vị với hai màu Pantone, khắc laser, hộp màu riêng, nhãn dán mã vạch và thùng carton bên ngoài có kích thước để nhận 3PL. Đó là một dự án tìm nguồn cung ứng-của Alibaba.

Faire thì khác. Sẽ tốt hơn nếu bạn mua thành phẩm có thương hiệu chứ không phải xây dựng dòng sản phẩm của riêng mình từ cấp nhà máy.

Alibaba là sự lựa chọn mạnh mẽ hơn cho nhãn hiệu riêng, OEM, ODM và sản xuất theo yêu cầu. Faire tốt hơn cho những sản phẩm thành phẩm đã có thương hiệu và sẵn sàng để bán.

Sự phức tạp về vận chuyển, hải quan và hậu cần

Vận chuyển là một trong những khác biệt lớn nhất giữa Faire và Alibaba.

Đơn đặt hàng Faire thường đơn giản hơn cho người mua. Trải nghiệm nền tảng gần với việc mua bán lẻ hơn. Người mua chọn sản phẩm, đặt hàng và nhận hàng với ít quyết định hơn về điều kiện vận chuyển.

Các đơn đặt hàng của Alibaba có thể rất khác nhau. Nếu nhà cung cấp ở nước ngoài, người mua có thể cần xử lý các thủ tục lấy hàng tại nhà máy, chứng từ xuất khẩu, xếp dỡ tại cảng, vận chuyển hàng hóa quốc tế,thủ tục hải quan nhập khẩu, nhiệm vụ, giao hàng tại kho và đôi khi là các tài liệu tuân thủ.

Đây là nơi nhiều người mua buôn bị mất tiền.

Các điều khoản vận chuyển phổ biến của Alibaba bao gồm:

Đối với những bưu kiện nhỏ, việc chuyển phát nhanh có thể đơn giản. Đối với những đơn hàng lớn hơn, chẳng hạn như 3 CBM hàng gia dụng hoặc 800 kg phần cứng kim loại, kế hoạch vận chuyển cần được quan tâm nhiều hơn.

Một lô hàng có thể di chuyển bằngvận tải hàng không, LCL đại dương, FCL đại dương, đường sắt, xe tải, chuyển phát nhanh hoặc vận tải đa phương thức. Lựa chọn phù hợp phụ thuộc vào khối lượng, trọng lượng, thời hạn, giá trị sản phẩm, điểm đến và yêu cầu hải quan.

Khi tìm nguồn cung ứng từ Alibaba, báo giá nhà cung cấp rẻ nhất không phải lúc nào cũng là quyết định kinh doanh rẻ nhất. Nhà nhập khẩu nên tính toán chi phí vận chuyển, thuế hải quan, phí thông quan và chi phí giao hàng tại điểm đến trước khi đặt hàng số lượng lớn.

Rủi ro về kiểm soát chất lượng và tìm nguồn cung ứng

Faire làm giảm sự phức tạp trong việc tìm nguồn cung ứng nhưng không loại bỏ được mọi rủi ro. Rủi ro chính là tỷ suất lợi nhuận hẹp hơn, khả năng tùy chỉnh hạn chế và có thể trùng lặp với các nhà bán lẻ khác có cùng thương hiệu.

Alibaba trao nhiều quyền kiểm soát hơn nhưng mức độ rủi ro lại rộng hơn.

Những rủi ro phổ biến của Alibaba bao gồm:

• Sự khác biệt về chất lượng nhà cung cấp
• Chất lượng mẫu không phù hợp với sản xuất hàng loạt
• Thông số kỹ thuật sản phẩm không rõ ràng
• Bao bì yếu cho vận chuyển hàng hóa quốc tế
• Sự chậm trễ sản xuất
• Giao tiếp kém trong thời gian thực hiện
• Chứng từ vận chuyển không chính xác
• Vấn đề phân loại hải quan
• Phí đích ẩn
• Không kiểm tra trước khi giao hàng

Kiểm soát chất lượng không nên được coi là một suy nghĩ muộn màng.

Ví dụ: nếu người mua đặt mua 5.000 thiết bị nhỏ, việc kiểm tra thả rơi thùng carton và-kiểm tra trước khi giao hàng có thể giúp tránh bị trả lại hàng nghìn đô la. Nếu sản phẩm có pin lithium, người mua cũng cần có tài liệu về pin và nhãn vận chuyển phù hợp. Nếu lô hàng là đồ nội thất bằng gỗ, việc khử trùng và kiểm soát độ ẩm bao bì có thể là vấn đề quan trọng.

Alibaba trao cho người mua nhiều quyền kiểm soát hơn nhưng cũng yêu cầu xác minh nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng và lập kế hoạch hậu cần chặt chẽ hơn.

Ưu và nhược điểm của Faire

Ưu điểm của Faire

Ưu điểm lớn nhất của Faire là sự tiện lợi.

Nó giúp các nhà bán lẻ nhỏ tiếp cận các sản phẩm bán lẻ-được tuyển chọn mà không cần tìm nguồn cung ứng phức tạp từ nhà máy. Đối với một cửa hàng nhỏ, điều đó có thể có giá trị hơn việc tiết kiệm 8% chi phí đơn vị.

Faire rất phù hợp khi người mua muốn:

• Cam kết bậc thấp hơn
• Sẵn sàng-để-bán sản phẩm
• Lựa chọn sản phẩm khác biệt hơn
• Thương hiệu với bao bì và câu chuyện sản phẩm
• Mua buôn dễ dàng hơn
• Ít đàm phán với nhà cung cấp hơn
• Ít công việc hậu cần quốc tế hơn
• Kiểm tra sản phẩm nhanh hơn

Một cửa hàng trang trí nhà nhỏ có thể sử dụng Faire để thử nghiệm năm nhãn hiệu nến trước mùa cao điểm. Người mua có thể so sánh mùi hương, bao bì, giá bán lẻ và tiềm năng đặt hàng lại mà không cần phải cam kết về công thức sáp tùy chỉnh, thiết kế khuôn mẫu hoặc thùng carton xuất khẩu đầy đủ.

Faire cũng giúp các nhà bán lẻ tránh được một số điểm giống nhau thường thấy trên các thị trường đại chúng. Nếu cửa hàng của người mua phụ thuộc vào việc quản lý thì Faire rất phù hợp với mô hình đó.

Giá trị của Faire không chỉ ở khả năng tiếp cận sản phẩm. Nó làm giảm ma sát mua.

Nhược điểm của Faire

Faire không phải là nơi phù hợp nhất cho mọi người mua buôn.

Hạn chế chính là kiểm soát chi phí. Vì sản phẩm thường đã có thương hiệu, đóng gói và phân phối thông qua mô hình bán buôn-thân thiện với bán lẻ nên đơn giá có thể cao hơn so với tìm nguồn cung ứng trực tiếp-tại nhà máy.

Điều đó có thể thu hẹp biên độ.

Faire cũng yếu hơn về khả năng tùy biến. Nếu bạn cần một biểu tượng tùy chỉnh, bao bì có nhãn riêng, thay đổi về chất liệu hoặc thay đổi sản phẩm-ở cấp nhà máy thì Faire thường không phải là công cụ phù hợp.

Các hạn chế khác bao gồm:

• Ít kiểm soát việc phát triển sản phẩm
• Ít kiểm soát hơn về thông số kỹ thuật đóng gói
• Tùy chọn nhãn hiệu riêng hạn chế
• Chi phí đơn vị cao hơn ở nhiều hạng mục
• Ít phù hợp hơn cho hoạt động mua sắm-quy mô lớn
• Không lý tưởng cho người mua cần so sánh nhà cung cấp toàn cầu

Faire thuận tiện cho việc mua lẻ nhưng có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho những doanh nghiệp cần định giá-trực tiếp tại nhà máy, sản phẩm có nhãn hiệu riêng hoặc kiểm soát sâu chuỗi cung ứng.

Ưu và nhược điểm của Alibaba

Ưu điểm của Alibaba

Lợi thế lớn nhất của Alibaba là tìm nguồn cung ứng linh hoạt.

Nó mang lại cho doanh nghiệp khả năng tiếp cận cơ sở nhà cung cấp rộng rãi, danh mục sản phẩm đa dạng, hàng hóa có thể tùy chỉnh và tiềm năng tiết kiệm chi phí-cao hơn trên quy mô lớn.

Alibaba đặc biệt hữu ích cho những người mua muốn so sánh các nhà cung cấp trước khi cam kết. Ví dụ: người mua tìm nguồn cung ứng túi ăn trưa cách nhiệt có thể liên hệ với 10 nhà cung cấp, so sánh độ dày vải, vật liệu cách nhiệt, chất lượng dây kéo, phương pháp in, kích thước thùng carton, MOQ, thời gian sản xuất và giá FOB.

Mức độ so sánh đó rất có giá trị.

Alibaba cũng hoạt động tốt với các dự án nhãn hiệu riêng và OEM. Người mua có thể yêu cầu thay đổi như:

• In logo
• Phối màu Pantone
• Bao bì bán lẻ
• Nhãn mã vạch
• Nâng cấp vật liệu
• Gói sản phẩm
• Nhãn thùng carton
• Bao bì Amazon FBA
• Hướng dẫn sử dụng

Đối với các thương hiệu đang phát triển, Alibaba có thể hỗ trợ việc chuyển từ bán lại sản phẩm sang quyền sở hữu sản phẩm. Thay vì mua thành phẩm từ một thương hiệu khác, người mua có thể xây dựng một phiên bản tùy chỉnh và kiểm soát việc đóng gói, định vị và lợi nhuận.

Alibaba cung cấp cho doanh nghiệp khả năng tiếp cận các nhà cung cấp-trực tiếp tại nhà máy, các sản phẩm có thể tùy chỉnh, danh mục rộng rãi và tiềm năng tiết kiệm chi phí- lớn hơn trên quy mô lớn.

Nhược điểm của Alibaba

Alibaba có thể tiết kiệm tiền nhưng chỉ khi người mua quản lý đúng quy trình.

Vấn đề đầu tiên là sự thay đổi của nhà cung cấp. Hai nhà cung cấp có thể bán những sản phẩm trông giống nhau nhưng một nhà cung cấp có thể sử dụng nhựa mỏng hơn, đường khâu yếu hơn, thiết bị điện tử-cấp thấp hơn hoặc bao bì xuất khẩu kém.

Vấn đề thứ hai là kiểm soát chất lượng. Một mẫu có thể trông có thể chấp nhận được, trong khi sản xuất hàng loạt lại khác với tiêu chuẩn đã được phê duyệt. Điều này thường xảy ra khi thông số kỹ thuật không rõ ràng.

Vấn đề thứ ba là vận chuyển. Nhiều người mua mới hỏi: "Sản phẩm này giá bao nhiêu?" trước khi hỏi "Nó sẽ được vận chuyển, thông quan và giao hàng như thế nào?"

Thứ tự đó là ngược lại.

Người mua Alibaba cần xem:

• Xác minh nhà cung cấp
• Thông số sản phẩm
• Phê duyệt mẫu
• Kiểm tra trước khi giao hàng
• điều khoản thanh toán
• Thời gian sản xuất
• Sức mạnh bao bì
• Mã HS và ước tính thuế
• Phương thức vận chuyển hàng hóa
• thủ tục hải quan
• Giao hàng tận nơi

Đối với hàng hóa nặng hoặc cồng kềnh, logistics có thể thay đổi toàn bộ bức tranh lợi nhuận. Một container đồ nội thất 40 HQ, một lô hàng gạch men 12-pallet hoặc 2 CBM chứa các mặt hàng nhựa có giá trị thấp, mỗi mặt hàng đều có hồ sơ chi phí vận chuyển khác nhau.

Alibaba có thể có hiệu quả-cao về mặt chi phí nhưng chỉ khi người mua quản lý cẩn thận việc lựa chọn nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng, điều khoản thanh toán, vận chuyển, thủ tục hải quan và chi phí cập bến.

Phần kết luận

Không có người chiến thắng duy nhất cho mọi doanh nghiệp.

Faire sẽ tốt hơn nếu ưu tiên của bạn là mua sỉ đơn giản, sản phẩm được tuyển chọn, sự khác biệt về thương hiệu và cam kết đặt hàng thấp hơn. Alibaba sẽ tốt hơn nếu ưu tiên của bạn là chi phí đơn vị thấp hơn, tùy chỉnh sản phẩm, tính linh hoạt của nhà cung cấp và tìm nguồn cung ứng toàn cầu có thể mở rộng.

Quyết định thực tế là về sự phù hợp.

Chọn Faire Nếu

Chọn Faire nếu bạn là nhà bán lẻ nhỏ, cửa hàng nhỏ, cửa hàng quà tặng, cửa hàng phong cách sống hoặc người bán trực tuyến muốn sẵn sàng--bán sản phẩm mà không cần xây dựng quy trình tìm nguồn cung ứng tại nhà máy.

Faire phù hợp hơn khi bạn quan tâm đến việc quản lý sản phẩm hơn là chi phí trực tiếp tại nhà máy. Nó hoạt động tốt khi bạn cần các đơn đặt hàng thử nghiệm nhỏ, lập kế hoạch phân loại bán lẻ nhanh chóng và các sản phẩm đã có bao bì và câu chuyện thương hiệu.

Nếu câu hỏi chính của bạn là "Tôi có thể bán gì vào tháng tới?" Faire thường là điểm khởi đầu tốt hơn.

Chọn Faire nếu ưu tiên của bạn là mua buôn đơn giản, sản phẩm được tuyển chọn, sự khác biệt về thương hiệu và cam kết đặt hàng thấp hơn.

Chọn Alibaba Nếu

Chọn Alibaba nếu bạn muốn có chi phí đơn vị thấp hơn, nguồn cung ứng-số lượng lớn, sản phẩm tùy chỉnh, hàng hóa có nhãn hiệu riêng hoặc mối quan hệ-lâu dài với nhà cung cấp.

Alibaba sẽ phù hợp hơn khi bạn sẵn sàng quản lý các thông số kỹ thuật, mẫu mã, đàm phán với nhà cung cấp, kiểm tra chất lượng, điều kiện vận chuyển, hải quan và giao hàng. Nó không chỉ là một nền tảng tìm kiếm sản phẩm. Đó là một môi trường tìm nguồn cung ứng.

Nếu câu hỏi chính của bạn là "Làm cách nào tôi có thể xây dựng chuỗi cung ứng có thể mở rộng cho sản phẩm này?" Alibaba thường là công cụ tốt hơn.

Chọn Alibaba nếu ưu tiên của bạn là chi phí đơn vị thấp hơn, khả năng tùy chỉnh sản phẩm, tính linh hoạt của nhà cung cấp và khả năng mở rộng nguồn cung ứng toàn cầu.

Cân nhắc sử dụng cả hai nền tảng nếu

Nhiều doanh nghiệp không cần chỉ chọn một.

Nhà bán lẻ có thể sử dụng Faire để khám phá sản phẩm, kiểm tra nhu cầu của khách hàng và giảm rủi ro về hàng tồn kho sớm. Khi một danh mục sản phẩm đã chứng tỏ được khả năng của mình, doanh nghiệp tương tự có thể sử dụng Alibaba để tìm nguồn phiên bản tùy chỉnh, cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoặc phát triển bao bì nhãn hiệu riêng.

Ví dụ: trước tiên một cửa hàng có thể thử nghiệm các phụ kiện chăm sóc sức khỏe thông qua Faire. Nếu khách hàng phản hồi tốt với mặt nạ mắt có trọng lượng, sau đó chủ sở hữu có thể tìm nguồn phiên bản lụa tùy chỉnh từ Alibaba với bao bì có thương hiệu và dây chuyền sản xuất lớn hơn.

Con đường đó là phổ biến: thử nghiệm ở quy mô nhỏ, sau đó mở rộng quy mô với khả năng kiểm soát chi phí tốt hơn.

Một chiến lược thực tế là sử dụng Faire để khám phá sản phẩm và thử nghiệm{0}hàng loạt nhỏ, sau đó sử dụng Alibaba khi doanh nghiệp của bạn sẵn sàng cho các đơn đặt hàng lớn hơn, tùy chỉnh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

Sử dụng Khung quyết định ba câu hỏi-này

Hãy hỏi ba câu hỏi trước khi lựa chọn giữa Faire và Alibaba.

Nền tảng phù hợp phụ thuộc vào khách hàng mục tiêu, loại sản phẩm, khối lượng đặt hàng, nhu cầu tùy chỉnh và khả năng quản lý nguồn cung ứng cũng như độ phức tạp của hậu cần.

Mẹo hậu cần dành cho người mua trên Alibaba

Đối với các đơn hàng của Alibaba, giá thành sản phẩm chỉ là một phần quyết định.

Trước khi đặt một đơn đặt hàng lớn, người mua nên xác nhận:

• Điều kiện Incoterms: EXW, FOB, CIF, DDP
• Phương thức vận chuyển: đường biển, đường hàng không, chuyển phát nhanh, đường sắt, xe tải, đa phương thức
• Khối lượng và trọng lượng lô hàng
• Bao bì xuất khẩu
• Hồ sơ hải quan
• Mã HS và ước tính thuế
• Yêu cầu thông quan nhập khẩu
• Giao hàng kho đích
• Chi phí hạ cánh cuối cùng

A người giao nhận vận tảicó thể giúp so sánh các lựa chọn vận chuyển, kiểm tra cơ cấu chi phí, điều phối thủ tục hải quan và giảm thiểu sự chậm trễ có thể tránh được.

Đối với các đơn đặt hàng của Alibaba, việc hợp tác với một công ty giao nhận vận tải có kinh nghiệm có thể giúp việc nhập khẩu bán buôn trở nên dễ dự đoán,{0}}tiết kiệm chi phí và có thể mở rộng quy mô hơn.

suy nghĩ cuối cùng

Faire và Alibaba giải quyết các vấn đề bán buôn khác nhau.

Faire phù hợp hơn cho các nhà bán lẻ nhỏ muốn tuyển chọn, sẵn sàng--bán sản phẩm và cam kết đặt hàng thấp hơn. Alibaba phù hợp hơn với các doanh nghiệp muốn tiếp cận nhà cung cấp, giảm chi phí đơn vị, tùy chỉnh sản phẩm và tìm nguồn cung ứng toàn cầu có thể mở rộng.

Dự án tìm nguồn cung ứng của bạn càng trở nên khó khăn thì vấn đề hậu cần càng trở nên quan trọng hơn.

Nếu bạn đang dự định tìm nguồn hàng từ Alibaba hoặc các nhà sản xuất nước ngoài,Công ty TNHH Quản lý chuỗi cung ứng Chiết Giang Wilson. có thể giúp so sánh các lựa chọn vận chuyển hàng hóa, ước tính chi phí cập bến, điều phối thủ tục hải quan và xây dựng kế hoạch hậu cần toàn cầu đáng tin cậy hơn cho hoạt động kinh doanh bán buôn của bạn.